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纸箱厂江湖:停工降价潜规则最怪异淡季如何破局

发布日期:2019-04-10 18:41 来源: 点击:

纸箱厂现状调查:停工、降价、暴雷、潜规则…

停工:在拜访奉化西坞街道一家纸箱厂时候,意外碰到这条街道上的三家纸箱厂老板聚在一起饮茶。“你看我现在前面的机器都停了嘛,五月份的订单都已经做完了。”“往年三四月份从来没有遇到过这样的情况。”海曙洞桥一位纸箱厂老板也称,“今年没有收到新的广交会纸箱打样订单需求,老客户需求也在萎缩”。实际上,笔者走访的40多家纸箱厂,有6家工厂处于半开工状态,还有1家彻底停工。


潜规则:纸箱厂之间抢订单情况更加激烈,开始触探行业默认的潜规则,越来越多的终端客户提出检测克重、耐破的要求。鄞州一位有18年纸箱厂经历的纸箱厂老板称,“有另一家纸箱厂和我们抢这个客户,提出来每一单都保证克重”。对潜规则的触碰到越来越多积弊暴露出来,也在倒逼三级厂反思。


降价:制造业等行业现行16%的税率降至13%、下游需求低增长引发原纸、纸板采购价格下调,终端客户顺势要求纸箱厂降价。吊诡的是,由于纸板价格下调幅度低于纸箱降价幅度,纸箱厂利润率反而比之前更低。有三级厂老板吐槽道,现在毛利已经低于20%,如果不是为了维持就业,真不如自己出去打工。


外贸:2018年下半年许多客户已经将订单转移至其他国家和地区,导致今年开工率大大降低。根据慈溪一家专做外贸纸箱的工厂反馈,2019年的广交会即将开始,但往年源源不断的打样需求,今年却变得寥寥。是新客户增长,更是基本停滞。


暴雷:宁波奉化一家知名二级厂突发暴雷,大批纸箱厂的预付款被套牢。仅仅是绿盾企业征信系统可查的,就有55家纸箱厂、总计735.6万余元货款。一朝被蛇咬,十年怕井绳,新上马的纸板企业面临信任危机,采取更激烈的报价手段。


数据:纸箱厂的平均采购量出现罕见下降。云印微供数据显示,从春节结束后纸板交易平台下单客户增长到了近600多家,但纸板的销售额却低于预期。从历年交易数据挖掘的交易量最大、需求最旺的几款纸板材质,在三月、四月旺季遭遇低增涨恶况。


前所未有之开春淡季纸箱厂如何破局?

纸箱厂的破局方向在哪里?对于纸箱厂个体来说,这个问题的解决无疑相当遥远。一位年近六十的纸箱厂老板说,“我现在只想安安静静的退休,已经没其它的想法”。然而,对于其他正当盛年的纸箱厂老板来说,却不可能这般“佛性”,正如与云印微供的线上合作,不仅仅是看中其纸板的价格、质量和服务优势,又何尝不是抱着对更多可能的希冀。

受益于外贸产业的发展,宁波外贸纸箱的纸板种类高度集中,云印微供大数据筛选的10数种纸板材质,就能够满足当地20-30%的纸板需求。如果能够发挥外贸订单纸板要求集中的优势,归集纸板种类,提高生产效率效率,从而达到进一步降低生产成本的目的,纸箱厂的利润空间将会得到拓宽。另一方面,现阶段订单不是很饱和,许多纸箱厂意外的拥有比往年更为充裕的现金流,乐于用现金换价格,结合云印微供平台的金融授信体系,一个现金交易链条容易彻底转型账期、电子承兑桎梏的一个绝佳时期,宁波地区纸箱厂的一次涅槃重生。

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